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板材卖不动?那是你被“洗脑”了!
发布时间:2021-08-03浏览次数:192

一直以来,我们总是要求销售人员要给客户洗脑,可99%失败的销售经历都是我们销售人员的脑先被客户洗了,所以才有很多销售人员的说话口气跟客户一模一样价格太高了、产品知名度太低、今年的市场行情不如往年……”

 

为什么他们抱怨的声音这么大?因为他们已经被客户洗脑了。他们认可了客户的观点,觉得自己的产品不如别人,如此一来,市场开拓不了,这一类销售员就很难把产品卖出去了。

 

你为何会被客户洗脑?

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01觉得自己产品和企业不够好

如果你自己都觉得自己的产品不够好,太贵,那么在销售的过程中就很容易被客户洗脑。带着这种心态去销售,一旦客户说你产品不够好、价格太贵、名气不够大、售后不方便等等,你本来就不自信的心理认知,马上就在客户的一串疑问中得到了肯定,最终只能在客户的思维逻辑里唉声叹气。

02准备不足,对产品和客户不熟悉

信心的建立,不只是立场,还需要更多的支撑物,比如了解客户,了解对手,了解自己的产品和战略,都是信心的重要支撑。仔细看看周围, 每当我们吃得准对方的时候,就敢于相信自己;吃不准对方,才不敢相信自己。

 

所以客户的需求、客户的说话风格、提出的疑问,你都没有办法应对,最终,你只能被客户牵着鼻子走。一个人不能知己知彼、没有自信的时候,他就失去了力量,销售员更是如此。

03怕拒绝,不主动

在客户不信任你和你的产品的时候,一般都是排斥和拒绝的态度居多。如果销售人员,开始就怕客户提疑问,对客户的拒绝没有做好充分的应对准备,那么你的销售过程很容易陷入被动,还没开场就会失去阵地。在你还没有表达你的来意,开始推销你的产品时,你已经被客户的拒绝和疑问完全打败了。


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